五十二、诸葛亮智辞鲁肃，赵子龙计取桂阳
1. 一讨荆州
刘备夺取荆州之后，东吴曾多次前来讨要，最终导致了关羽败走麦城，杀身成仁。东吴讨要荆州的理由是：刘备方面先前承诺归还荆州，在刘琦死亡之后。
荆州本非东吴所有，是刘表的封地。刘表死后，继承荆州的刘琮把荆州献给了曹操。
东吴内心当然想夺取，占为己有。鲁肃的“江东对”为孙权定下的战略共分两个步骤。之一：“剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之。”之二：“然后建号帝王，以图天下，此高祖之业也。”所以说，夺取荆州一直是孙权的战略目标和战略步骤。
但这并不等同于荆州非东吴莫属。这是两码事。何况，刘表跟东吴之间，本有杀父（孙坚）之仇。
那么，东吴又何来讨要之说？刘备（其实是孔明）承诺归还，意味着荆州本就归属东吴，刘备只是借用。否则，谈何归还？那么，“荆州本就归属东吴”这一立论又从何而来？
其实，这是孔明的一大罕见的错误，而且是战略性的错误。这一错误导致了之后一连串的反应，后果极其严重。
曹操在赤壁被孙刘联军打败。退回许都前对荆州防务作出安排。在一场三方混战中，刘备乘势夺取荆州。在战乱年代，“枪杆子里出政权”，谁的拳头硬，能把对手打跑，地盘就归谁。这是“真理”。曹操从不提讨要荆州，就是认这条“真理”。自己被打败，当然没有资格要什么地盘。争议双方是东吴和刘备。
刘备夺取三郡之后，周瑜要兴兵讨伐。鲁肃劝谏：“不可。方今与曹操相持，尚未分成败。主公现攻合淝不下。不争自家互相吞并，倘曹兵乘虚而来，其势危矣。况刘玄德旧曾与曹操相厚，若逼得紧急，献了城池，一同攻打东吴，如之奈何？”周瑜咽不下这口气。鲁肃就说：“公瑾且耐。容某亲见玄德，将理来说他。若说不通，那时动兵未迟。”
这段话透露三个重要信息。一，在鲁肃看来，曹孙之间，尚未分成败。他不说曹、孙刘之间，显然是看不起刘备的实力，也不会承认刘备在赤壁之战中的功劳。相反，恰恰是东吴在赤壁之战中挽救了刘备；使他避免了被曹操消灭。这成为他开口讨要荆州的思想基础。二，孙权正在合淝和曹军交战。孙权是主动进攻，但攻不下。三，万一逼刘备太急，有可能促使他倒向曹操。曹刘联合起来对付东吴，东吴会非常危险。他并不知道孔明的“隆中对”战略，所以无法预判，刘备的战略方向绝不会是投靠曹操，无论在哪种情况之下。早先的投靠曹操是迫不得已，更主要是因为没有清晰的战略构想。现在，情况完全不同。刘备有明确的战略规划和实施步骤，又有孔明协助，不可能再受制于人。
东吴方面为何认为恰恰是东吴挽救了刘备呢？这个问题必须搞清楚。第四十三回，曹操夺取荆州之后，送给孙权一份檄文。里面有一句话：“今统雄兵百万，上将千员，欲与将军会猎于江夏，共伐刘备，同分土地，永结盟好。”其中的“会猎于江夏，共伐刘备”应该就是东吴方面“是东吴挽救了刘备”的思想基础。孙权手下的两位主降派干将张昭、顾雍是典型代表。当孔明说服孙权联刘抗曹之后，张昭、顾雍又找孙权，坚决反对对抗曹操。张昭干脆地宣称：“中了孔明之计也！”他问孙权，“主公自思比袁绍若何？”意思是袁绍尚且不是曹操对手，何况孙权。顾雍则说：“刘备因为曹操所败，故欲借我江东之兵以拒之。主公奈何为其所用乎？”这是东吴方面的主流看法。虽然，孙权最终决定绝不投降，而是对抗。但这并不影响“东吴挽救了刘备”的观点。逻辑大致是这样的：“如果孙权投降，刘备肯定不保。恰恰是孙权对抗，并且打败曹操，才保住了刘备。何况，赤壁决战东吴打的。”
然而，这样的观点不符合事实，只是东吴的狡辩。其一，刘备并不驻扎在东吴地盘，两者之间隔着一条汉江。东吴也谈不上保护或帮助了刘备。曹操如果针对的仅仅是刘备而不是东吴，完全可以置东吴于不顾，只攻刘备即可。一旦出现如此局面，东吴果真出兵支援，并且打败曹操，这才称得上挽救了刘备。其二，即便没有东吴，刘备也并非生存不了。就算在江夏、夏口坚守不住，还有其他诸侯可以投靠。有孔明在，刘备死不了。其三，曹操陈兵百万的真实目的是平定江南。（详见下文。）（他在檄文中提及“会猎于江夏，共伐刘备，同分土地”，只是一种噱头和诡计。孙权只是没有上当罢了。）其实，孙权当时已经承认了这一点。第四十三回，孔明初次见孙权。孙权问：“今曹操平了荆楚，复有远图乎？”孔明说：“即今沿江下寨，准备战船，不欲图江东，待取何地？”孙权问：“若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。”可见孙权并不否认曹操有吞并东吴的目的。也是在这一回，孔明第二次见孙权，只有鲁肃陪伴在旁。孔明说：“今将军诚能与豫州协力同心，破曹军必矣。操军破必北还，则荆、吴之势强，而鼎足之形成矣。成败之机，在于今日。惟将军裁之。”孙权当即决定：“即日商议起兵，共灭曹操。”并命鲁肃将他的意思传达给文武官员。此处的“荆、吴之势强，而鼎足之形成”，自然是指刘备占据荆州，跟东吴、曹操形成鼎足之形。孙权对此并不反驳。也就是说，当时孙权的头脑里还没有荆州属于东吴的概念。有关概念的形成当在赤壁决战之后，极有可能出自周瑜，（下文只是通过鲁肃之口，说是“吾主吴侯，与都督公瑾，教某再三申意皇叔”，并未确指孙权或周瑜），而其他人以其为对并广泛采用。其四，东吴对抗曹操，恰恰是为了保全自己，尤其是孙权。（详见下文。）
所以说，“东吴挽救的了刘备”不成立，以此作为立论基础讨要荆州是无稽之谈。退一万步，即便东吴确实挽救了刘备，这跟讨要荆州也是两码事，不能作为因果论证的依据。
鲁肃来见刘备。孔明令人大开城门迎接。鲁肃开门见山，说：“吾主吴侯，与都督公瑾，教某再三申意皇叔。前者，操引百万之众，名下江南，实欲来图皇叔。幸得东吴杀退曹兵，救了皇叔，所有荆州九郡，合当归于东吴。今皇叔用诡计，夺占荆襄，使江东空费钱粮军马，而皇叔安受其利，恐于理未顺。”
孔明说：“子敬乃高明之士，何故亦出此言？常言道：'物必归主。'荆襄九郡，非东吴之地，乃刘景升之基业。”话到这里还没有问题。下面就不对劲了，“吾主固景升之弟也。景升虽亡，其子尚在。以叔辅侄，而取荆州，有何不可？”
孔明犯了几个错误。
第一个错误，他没有反驳鲁肃的所谓“操引百万之众，名下江南，实欲来图皇叔。幸得东吴杀退曹兵，救了皇叔”。相当于承认两点：一，曹操南征确是“实欲来图皇叔”；二，确是“幸得东吴杀退曹兵，救了皇叔”。而这两点都是错误的，至少是存在漏洞的。
首先，曹操南征的最大目标，恰恰是东吴。第五十四回，曹操在大船上宴请文武官员，提到“所未得者江南也”，“收复江南之后，天下无事，与诸公共享富贵，以乐太平。”此处的江南，当然指东吴。曹操已经夺取荆州，江南自然不是指荆州。至于刘备，是这次南征中顺带的目标。刘备尚无立锥之地，对曹操不构成威胁。第五十回，有人来报：“东吴使华歆表奏刘备为荆州牧，孙权以妹嫁刘备，汉上九郡大半已属备矣。”曹操闻言，手脚慌乱，投笔于地。程昱说：“丞相在万军之中，矢石交攻之际，未尝动心。今闻刘备得了荆州，何故如此失惊？”曹操说：“刘备，人中之龙也，生平未尝得水。今得荆州，是困龙入大海矣。孤安得不动心哉！”所以说，没有任何一块根据地的刘备，曹操并不视为威胁。谈何“实欲来图皇叔”？
其次，第四十三回，众谋士建议孙权投降曹操。孙权起身更衣。鲁肃跟到厕所。孙权问他，“卿意如何？”鲁肃说：“恰才众人所言，深误将军。众人皆可降曹操，惟将军不可降曹操。”孙权问：“何以言之？”鲁肃说：“……将军降操，欲安所归乎？……岂得南面称孤？众人之意，各自为己，不可听也。将军宜早定大计。”孙权叹气说：“诸人议论，大失孤望。子敬开说大计，正与吾见相同。此天以子敬赐我也！……”当时，孔明尚未见到孙权，没有展开任何游说。孙权的决策是基于自身利益，不受刘备方面影响。由此可见，东吴打败曹操，主要是为了保全自己，尤其是保全孙权。有刘备如此，没有刘备亦如此。刘备驻守汉江对岸，自成一体；东吴并未为协防刘备派出一兵一卒。即便刘备坚守不了，他也会有其他人可以投靠。三国鼎立成形之前，尚有多路诸侯独立存在。刘备不是非投东吴不可。只是因为，东吴跟刘备面临着同样的来自曹操百万大军的威胁，刘备因此首先选择了跟东吴联合，对抗曹操。又谈何“幸得东吴杀退曹兵，救了皇叔”？
孔明的第二个错误是，他非但没有驳斥鲁肃的谬论，反而为自己挖了个坑，并把自己埋了下去。他说：“吾主固景升之弟也。景升虽亡，其子尚在。以叔辅侄，而取荆州，有何不可？”他把刘备占据荆州建立在“以叔辅侄”的基础之上，相当于给自己套上了“刘琦之叔”和“以叔辅侄”这两个紧箍咒。鲁肃大智若愚，临场反应本是他的弱项，但这一次却马上抓住了关键：“若果系公子刘琦占据，尚有可解。今公子在江夏，须不在这里。”
孔明紧接着又犯下第三个错误，他是“将错就错”，竟然接口说：“子敬欲见公子乎？”仿佛，只要公子出面，就可以证明“以叔辅侄”不是谎言，而是事实。但是，由于鲁肃设下的大前提（所有荆州九郡，合当归于东吴）错误，之后的逻辑论证是建立在错误的前提之上，又怎能得出正确的有利于刘备的结论？正相反，孔明的“论证”反而强化了鲁肃“所有荆州九郡，合当归于东吴”，以及“若果系公子刘琦占据，尚有可解”的观点。即：荆州归属东吴；但是，如果是刘琦占据，尚有可解，不是刘琦占据，则不可解。既然不可解，则应该回到“所有荆州九郡，合当归于东吴”；那么，如果不是刘琦占据，刘备理应归还荆州九郡给东吴。整场谈话，孔明一开始就钻进了鲁肃的“圈套”，被牵着鼻子走。（当然，鲁肃可能是无意识的。）
第四个错误。在孔明的错误论证道路上，双方进一步深化。孔明请出刘琦，证明自己的观点。鲁肃再次抓住战机，“公子若不在，便如何？”此时的孔明，完全被自己的逻辑给套死了，只能顺着不利于自己的方向继续前进。他说：“公子在一日，守一日；若不在，别有商议。”事已至此，鲁肃再笨，也不会放过这千载难逢、转瞬即逝的机会，“若公子不在，须将城池还我东吴。”孔明已经“身不由己”，”只好首肯：“子敬之言是也。”
这场较量，孔明完败，鲁肃完胜。鲁肃没有太多小聪明，之后受到孙权压力，前来讨要荆州时，又被孔明几番“戏耍”。但他确有大智慧。他政治上正确，大前提正确，从而把孔明匡进了自己定下的主旨之内，迫使孔明连出“昏招”，步步被动。而且，鲁肃这一回临场发挥可圈可点，洞察锐利，反应敏捷，观点一针见血，直击要害。
同时，鲁肃于不经意间，为孔明挖下了第二个坑。可视为孔明的第五个错误。鲁肃通过简短的观察，就已断定：“刘琦过于酒色，病入膏肓，……不过半年，其人必死。”所以，他才会有最后一说：“若公子不在，须将城池还我东吴。”“若公子不在”等同于上文的“如果不是刘琦占据”。而孔明显然没有意识到这是个陷阱（刘琦毕竟还年轻），坦然表示：“子敬之言是也。”基于此，鲁肃给周瑜的回报是：“那时往取荆州，刘备须无得推故。”
孔明其实可以从四个方面驳斥鲁肃的谬论。
一，“枪杆子里出政权”；谁打下的地盘归谁。根本不需要跟鲁肃?嗦。东吴不服气，可以来攻打。鲁肃“今皇叔用诡计，夺占荆襄，使江东空费钱粮军马”的观点不成立。
二，周瑜曾经表示过，“吾取不得，那时任从公取。”事后，周瑜跟曹仁打仗，在南郡先输了一阵。可视为“吾取不得”。同样可以否决鲁肃“今皇叔用诡计，夺占荆襄，使江东空费钱粮军马”的观点。
三，上文讲过，曹操南征，主要是针对江南。鲁肃的“实欲来图皇叔”不成立。
四，据上文，刘备独立存在，不指望东吴的救援（实际上也没有任何救援或帮助）。孙、刘联合是基于各自的利益考量，并非鲁肃所言“幸得东吴杀退曹兵，救了皇叔”。另一方面，刘备方面的搏杀功劳（对赤壁之战的贡献），跟东吴无关，也不容东吴忽视。第五十回，曹操于逃跑途中，曾大笑三回。每一回大笑，突然间杀出的不是东吴军马，而分别是刘备手下的赵云、张飞、关羽。东吴根本没有在相关地段设置伏兵。（若不是关羽放走曹操，胜利成果孰大孰小还需争论。）
据此四点，刘备夺得荆州并非胜之不武，应该理直气壮，当仁不让。鲁肃的“而皇叔安受其利，恐于理未顺”纯粹胡扯；可以，也应该置之不理。孔明舍此不为，反而耍小聪明，却聪明反被聪明误，酿成重大错误。可以说，小聪明只能一时，无法长久。守正出奇，前提还得是正，奇只能作为辅助和补充。不能本末倒置。所谓出奇制胜、兵不厌诈，也得先（主）走正道，上得了台面才好。
孔明的聪明才智，以及事业成就，远远超越鲁肃。他在鲁肃面前，也有相当的自信，才有了后来的耍弄对方。但是，两强相遇，不仅仅是自身实力的较量。更多的还有一种气场、气势的作用。可能是，孔明刚刚通过兵不厌诈夺得荆州，他在心理上有点怯阵，仿佛自己方面有点理亏（鲁肃说的“今皇叔用诡计”），没有办法做到身正不怕影子斜，进而造成指导思想上产生偏差，落入了旁门左道的窠臼，最终败下阵来。反观鲁肃，非但据“理”力争，即兴发挥也相当出色，他的胜利实至名归。
孔明长于大战略，权谋也不差，却在刘备占据荆州的立论基础上犯下原则性错误，不免令人唏嘘。
第五十四回，刘琦死亡。鲁肃前来吊丧，并讨要荆州。孔明变了脸色，进行驳斥。主要根据有四个：一，刘备是汉室宗亲、帝王之胄，当今皇帝的皇叔，理应分茅裂土。二，刘备是刘表的兄弟，弟承兄业，名正言顺。三，孙权是钱塘小吏之子，占据六郡八十一州，尚贪心不足。刘姓反倒无份，孙姓反要强争，于理不合。四，赤壁之战，并非全是东吴一家的功劳。刘备方面也有战绩。东南风系孔明“借”得。
孔明甚至以战争相威胁。
这席话说得鲁肃哑口无言。但是，由于第一回合孔明完败，双方都已“先入为主”。第二回合的强势反击，已是“聊胜于无”，不可能彻底扭转被动局面。当然，总比不反击要好。
然而，孔明却又犯下在此问题上的第六个错误（不排除有顾全“联吴抗曹”大局的考虑）。鲁肃表示回去对孙权不好交待。孔明竟然画蛇添足，多此一举，主动提出：“若恐先生面上不好看，我劝主人立纸文书，暂借荆州为本”，“若图得西川，那时便还。”刘备亲笔写成文书，孔明和鲁肃都画押作保。
从此，“借”荆州成为既成事实，白纸黑字，无法抵赖。
估计，孔明还是在心理防线上矮了一截。他始终存在兵不厌诈夺取荆州的理亏心理（鲁肃说的“今皇叔用诡计”）。因而，只要能够赢得一点便宜，他就愿意返还给对手相当的利益：作出让步，甚至是重大让步；惟有如此，他才能给自己的心灵找补，达到一种心理平衡。归根结底，他承认，也服气，赤壁之战（主要）是东吴打下来的。而荆州诸郡，刘备确实得来全不费功夫。对于孔明而言，这无疑是一种胜之不武。而对他这样的高手而言，通常是不愿意胜之不武的；那是对他智慧和能力的亵渎。他之所以胜之不武，根源在于刘备“……我今孤穷一身，无置足之地”。作为忠臣，必须为主分忧。为了分忧，有时得不择手段。时势使然。这是他不得已而为之的苦衷。（作为谋略大师，又身处战争年代，孔明自然不会迂腐到不使用计谋，包括兵不厌诈的诡计在内。他之感觉理亏，当指这一回夺取荆州有占人便宜、捡现成的嫌疑，而不是两军对阵、相互较量这种情况而言。）
孔明跟赤壁之战时的曹操一样，首先（主要）输在了心理上。很微妙，却足以“致命”。西方战略家克劳塞维茨指出：“坚强的性格就是一种不因最强烈的感情而丧失平衡的性格。”从这个意义上说，孔明和曹操的性格都存有缺陷（不够坚强），他们在至为关键的时刻都没能保持住心理平衡。
第五十六回，刘备和孙权之妹成亲后，孙权派华歆奏表，封刘备为荆州牧，“承认”刘备为荆州之主。但这并不意味着，刘备可以合法占有荆州，东吴不会再要。在东吴看来，刘备对荆州只有使用权，而没有所有权。眼下的联合只是暂时的，为了各自利益，为了对联姻有个交待。刘备“应该”归还荆州的政治基础并未消除。
由于这一错误，导致了刘琦死后，东吴连续不断地讨要荆州，进一步强化了孙、刘双方的认知。事情进入了一种负向螺旋。东吴不断强化刘备应该归还荆州的观念。刘备方面则不断强化千方百计推托，拒不归还荆州的观念。
在此基础上，关羽镇守荆州时，东吴又来讨要。强化了关羽跟东吴之间的敌意。关羽不肯执行孔明离开荆州，前往西川时，给他留下的战略方针：北拒曹操，东和孙权；跟这种心理状态有很大关系。终于，有麦城之败，关羽被杀。
关羽被杀，导致刘备攻吴，要报仇血恨。遂有火烧连营之败；撼动了蜀国的根基，刘备也因病而亡。孔明受刘备三顾茅庐之恩、以及托孤之重，只能鞠躬尽瘁，死而后已。他没有实现离开隆中时，对诸葛均许下的“待我功成之日，即当归隐”的诺言；最终，病死于五丈原伐魏前线。
虽然，即便没有孔明的这一错误，东吴不占理，可能也要夺取荆州；但至少师出无名，不能如此理直气壮，肆无忌惮。也可能，东吴就此不再存有夺取荆州之念。毕竟，那意味着主动进攻（侵略）刘备的地盘。而现在，则是要回原本“应该”归属自己的东西。两者性质不同，意义不一，所构成的政治军事外交态势势必两样，对于双方军心、民意、以及周边舆情的影响，也会发生根本性改变。???
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